东方甄选APP下载量超20万，拆解爆火出圈的流量公式

近日，新东方在线发布了全新财报：近3个月东方甄选的GMV已经达到20亿元，同时，东方甄选上线的独立APP也受到了一波关注，据第三方平台数据，该APP目前下载量达到了20万火币下载。

但是火币下载，在抖音直播风头正盛的东方甄选，为何会选在淘宝、京东、拼多多巨头割据、厮杀不断的当下，推出一款独立APP？新东方意欲何为？胜算又有多少？

东方甄选的爆火，为新东方的转型注入了一针强心剂火币下载。

【截止发稿火币下载，东方甄选抖音账号粉丝】

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今年6月初，东方甄选因董宇辉等明星教师的双语直播「出圈」，此后东方甄选涨粉飞快，6月8日东方甄选粉丝突破百万，16日突破1000万，6月底接近2000万，迅速成长为抖音平台的头部带货账号火币下载。

来源：蝉妈妈截图

据蝉妈妈数据显示，东方甄选账号直播间近三个月的GMV为18.54亿元，而同期交个朋友的GMV为9.89亿元，还不到东方甄选的一半火币下载。

从教育到直播带货火币下载，从新人到黑马，在这一次次的「现象级爆红」中，东方甄选的成功，是可以被复制和借鉴的吗？

做直播带货做得风生水起的东方甄选，为什么选择开辟一块新阵地？本质上是公域和私域流量的选择问题火币下载。

东方甄选从直播带货开始，就将自己定位为多平台、多渠道、多产品带货，他们靠内容出圈，本身就自带流量，所以不需要向平台“买流量”，不希望强绑定任何平台，这是东方甄选推出独立App的原因之一火币下载。

目前火币下载，东方甄选通过优质的主播团队、多元的直播内容和全域营销阵地，夯实了粉丝用户基础，粉丝数超2500万，会员数195万；

东方甄选通过公域获取了大量的客户群体，只有将公域流量转化成自己的私域流量池，才能让粉丝粘性变得更强，才会有持续不断的购买力火币下载。

打开APP，可以看到页面设有“甄选”“分类”“购物车”和“我的订单”四大入口，顶部是限时活动、甄选自营和热搜榜单，首页还置顶了粉丝团，用户点进去后便可以直接扫码进入粉丝群，享受各种福利团购、限时秒杀活动火币下载。

除此之外，商家还可以借助趋势云的积分商城、抽奖、优惠券、邀请有礼、分享返佣等营销玩法，增强用户粘性、提升购买转化率火币下载。

从长期发展来看，APP一方面可以将用户转移到自己的私域池当中，便于品牌直播动态宣发、福利派发等，与用户建立起比较亲密的联系；另一方面APP能够承接直播间以外的流量和订单，延长营收火币下载。

从业务层面来看，APP可以更好地沉淀和承接私域流量，降低获客成本，让东方甄选在经营上不会受制于抖音电商平台的规则，更加自主，也更利于平台做大规模，获得资本融资火币下载。

图源：红星新闻

前段时间，东方甄选被投诉桃子霉烂长毛，虽然东方甄选及时响应并将全款退回，但在社交媒体上仍有不少网友反馈，自己买的桃子是大号，收到的却是小号，而且已经变软不甜了火币下载。

农产品非标准化，物流难度大，品控非常困难，利润低......一盒烂桃子，让风头正盛的东方甄选尝到了做农产品直播的苦滋味火币下载。

今年6月底，俞敏洪在直播时表示：“未来东方甄选要建立一个立体化的销售平台，除了抖音以外，也会考虑到其他地方，还会以较快速度自建产品体系火币下载。”从源头上对供应链进行监督和把控。

1、自营产品+代销模式

据新东方在线财报显示，公司收入主要来自向代销产品抽取佣金和销售自营产品，没有坑位费、没有主播抽成，通过纯佣金的模式拿到更好的商品价格火币下载。

这样做的好处是让东方甄选有了更高的议价权，能快速吸引优质供应商涌入；而销售自营产品能进一步提升消费者的粘性，带来高复购率火币下载。

在APP中，非自营产品由合作方直销，提供货物及售后服务，委托店铺推广代收，东方甄选APP则承担了分销渠道的角色火币下载。趋势云可以提供高效的分销系统，无缝连接平台、合作方和消费者，帮助平台解决获客、转化、留存和清分结算的问题。

通过第三方合作代销和打造自营产品，东方甄选不断拓宽、丰富产品品类和SKU的选择范围，从而为消费者带来更好的购物体验，反哺平台，吸引更多流量，打造流量变现闭环火币下载。

2、搭建供应链管理系统

在东方甄选最近的一场直播中，主播在介绍自营产品烤肠和牛排时，有许多粉丝反映当地无法发货，除疫情这一客观因素外，更大的原因是东方甄选的冷链布局不够完善，无法覆盖全国各个地区火币下载。

趋势云拥有近12年的供应链平台运营经验，并深度融合了人工智能、大数据、物联网等前沿科技，成为趋势云数智供应链能力的基础底座，助力品牌商家提高平台运营管理效率火币下载。

趋势云供应链管理系统

在供应链管理体系下，供应商统一由系统进行管理，严格把控从原材料采购至配送全流程，确保产品来源可追溯，实现供应链集成化、标准化、数字化管理，快速提升平台协同效率，降低库存和运营成本火币下载。

通过供应链管理系统火币下载，东方甄选可以利用系统收集供应商和用户数据，打破信息流通壁垒，建立农产品平台的数据大屏，下单数据、产品数据、交易数据、订单数据都可以通过平台数据看板一键查看，实现库存管控一体化、数据在线化，大大提升运营管理效率！

在东方甄选热闹的背后，是其对于农业和生活用品产业链以及供应链的更长远布局火币下载。毕竟，基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，还有很长的路要走......

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